现在是2023年，对于普通的拼多多商家来说，可能就是他们的时代，也是拼多多的时代，不知道以后平台的方向会有什么大变化，但是我觉得丝毫不影响我们现在的商家从零做起。
其实我就是想把自己的经验分享出来，可能不对，仅仅是个人观点。
拼多多怎么运营才做的起来？
不说没用的，我就把我总结的一些方法写出来，供大家参考，如果觉得没有参考意义，那你可以关注我，没准后面的内容，就会有参考意义。
从零起步，众所周知，拼多多目前的开店政策还是非常亲民的，至少像我这样的商家并不在少数，一张身份证，一个手机号，一千块钱的保证金（普通类目，不包含有特殊类目），就可以打造一个新店，这里我们暂时认为，您已经有了一个新店，那么开始我们的运营计划，开店以后，第一个问题就是：选品。
选品
很多人觉得，选品没有技术含量，我本人也觉得没有什么技术含量，只是在利润和破损度，以及我们能认识到的可能出现的售后的情况上，多费些时间，就可以了。我们简单聊一聊一个好的产品必须具备哪些因素。
1.利润
利润这一块，是每个商家都非常在意的，以目前的平台性质来看，适合薄利多销的产品，如果单纯的追求高利润的话，恐怕很难，毕竟商家何其多。个人认为，百分之十到十五的利润，就可以了，就已经很好了。
2.产品的淡旺季与是否应季
这里说的应季，并不是淡旺季，淡旺季和应季是两个不同的概念，某些特定的产品是非常适合反季节上市的，但是有的产品就不适合反季节，搞不好会浪费很多的时间。
3.性价比
其实性价比是因人而异的，尤其是在不同的价值观的人眼中，性价比是不同的，所以，我们在衡量一个产品是否有性价比的时候，还要综合更多的因素才好，有些性价比超级好的产品，能省下我们很多的时间。
4.热度
热度不一定非常高，但是受众群体还是要大一些，如果我们销售的产品是小众产品，那么在运营过程中，就会受到受众人群的限制，这一点是毋庸置疑的，但是众所周知，小众产品，往往利润是比较可观的，但是小众产品可能需要具有一定的专业知识，对我们新手商家来说，门槛较高。
5.产品差异化
千篇一律就比较容易陷入价格战，如果我们的产品和其他人相比较的话，没有任何亮点或者区别，那么要比较的就只有价格和售后服务了，售后服务只有买家买了才知道，能比较的只有价格了，当然了，如果你的目的就是参与价格战，说明你的货源非常有优势了，这一点也是拼多多非常喜欢的。
6.货源优势
刚刚说过，虽然我们可以拼售后，拼质量，拼服务，但是这一切的根源都是建立在已经成交的基础上，未成交，其他免谈，所以，货源的优势是必须的，这还只是价格优势。除此之外，稳定也是货源的重要保证，持续的供货能力，是我们必须要考察好的，千万不要出现订单跟上了，发货的产品出现缺货的情况，耽误订单是小事，产生罚款就得不偿失了。
好，假设，你已经找到了非常合适的货源，那么产品图片和视频，是非常重要的一个步骤，摆在眼前的一个问题，就是，我们可不可以用别人的图，用同行的图。
如果是我的话，我会选择用一两张。
因为我认为，如果使用同行卖的好的链接图片，是可以蹭一些他的热度的，有可能（这里是有可能），会让平台认为，我和他是同一种产品，但是价格，我却比他低一些，流量的获取也许会容易一些。
但是，这是有侵权风险的，毕竟别人的图片我们是不能随便用的，虽然，我见过很多随便用别人的图片，一直到卖爆，什么事都没有的情况，但这并不代表我们可以随便使用别人的图片，却不会侵权。
所以，一般情况下，我会选择用一两张，剩下的图自己花三百块找人做，如果你找不到三百块的美工，那建议去某宝找，我就是这么做的。
做好以后，我们直接登录后台，选择上传产品就可以了，这里需要注意，SKU命名和产品标题的命名一定要切合实际，和自己的产品息息相关，这里我们可以借鉴别人同行的标题，稍微更改一下，改成自己的产品周边关键词，长尾词，效果会好一些。备注：很多小伙伴SKU的命名过于复杂，其实SKU里面只要有自己的主关键词就很好了，简单一些，方便后期破价（破价我们后期说），比如，我们卖的是免手洗拖把，命名可以直接为：免手洗拖把共三块布 等等。
在上传产品的过程中，我们还需要注意的就是运费模板的设置，新疆西藏或者是其他偏远的地区的运费是非常高的，甚至很有的运费要高于产品的售价，这样发货肯定是赔钱的。我们在上传产品的时候，要提前设置好运费模板。
根据我们的快递，选择默认的偏远地区不包邮的模板，这一点很重要，关系到我们的直接利益。
产品上传完毕，接下来就是做基础的时间，做基础基本分为以下几个步骤。
1.用我们大家都知道的方法，出一些评价
这样能够在前期尽可能的留住更多的访客，促进下单，换位思考一下，你也不想再一个没有评价的链接里面直接下单吧？
2.尽可能多的使用营销工具。
比如，限时限量购，或者新客立减活动。
这里面的工具，每一个都是自带流量了，尤其是限时限量购和新客立减活动（偷偷的告诉你，新客立减后的价格如果比同行低，那么是非常容易获取到第一波访客的）。
这里要注意，有些工具可能不能重复使用，也要注意，有些工具可以重复叠加使用，但是一定要计算好折扣后的价格，不然很容易赔钱，如果你的数学不好的话。
3.设置好评有礼
好评有礼可以帮助我们尽可能的获取到第一波好评，评价对于一个新店来说至关重要，能开尽量开。
4.暂时没想到
后期有，再补充。也可以关注我的公众号：林深见树
接下来最重要的，就是运营。
说白了，我认为的运营，就是获取流量。
流量的来源目前简单的分类，就是免费流和付费流量。
先说免费流，因为我本人就是做免费自然流，只是利润低。
免费自然流其实很简单，站外不说，如果我们没有自己的站外渠道，我们可以在后台的多多进宝中，和团长进行合作，不过，严格意义上来说，这也是付费流，毕竟要给团长佣金的，也叫推手。
站内呢，就是获取自然流量，那么活动资源位就是比较重要的一个环节。
这里我们简单的分了一下类。
拼多多的活动，基本分为中等流量的大促活动，也就是我们后台的全类目搜索专区或者外场，例如：618大促——全类目搜索推荐专区
流量中等，门槛较低，但是要注意，应该先报名专区，再报名外场，这样价格不需要二次降价。
其次就是9.9的资源位，9.9资源位的要求就是普通类目中，客单价低于29.9的产品了可以报名，门槛中等，一旦审核通过，那么价格和性价比都合格的话，流量还是非常大的。
这里你会发现，新店的9.9活动是不能报名的，有门槛，需要我们用众所周知的方法，做一些基础，才能报名。
其次就是秒杀，万人团等一系列的大活动。不过，这些活动如果能对接小二，通过起来会更加方便，一旦通过，那你就等爆单吧，只是，有没有利润，还不确定，我个人觉得，没必要上那么大的活动，竞争太大，影响的只能是我们的利润。
这个是新店
这个是老店
接下来就是付费流，付费流更简单。
我们只需要具备四点就可以了
1.有钱
付费流也叫做强推或者强付费，主流工具就是场景推广，搜索推广，全站推广和ocpx
个人建议不要开全站和ocpx，如果你的利润不足百分之三四十的话，基本上赔钱的概率非常高，即便你的利润高于三四十，也有可能赚不到钱。
如果你一定要强付费，是一定要做一个狠人，那么建议开搜索和场景，搜索的关键词，还是精准一些好，后期我们会出一个关于强付费的一个教程，闭眼上车就可以。
2.细心
这就关系到我们的细心了，时常总结自己的关键词，和研究同行的出价和自己的出价，对比自己出价的区间变化影响订单的幅度大小，来决定是否增加投入或者是否暂停推广。
3.承受能力强
今天的投产比优秀，明天照葫芦画瓢，未必就优秀，一切看平台
4.不怕赔钱
刚开始就强推的话，我个人认为，赔钱的概率很高，不过没关系，这是必经之路，如果你没用多余的时间来拿做这件事，不建议把店铺交给第三方打理。
说到这，有很多小伙伴想把自己的店铺交给代运营公司打理，我个人认为，开直通车，强付费的代运营，还不如你自己每天调整一下。
过程中遇到的问题
1.运费出现问题
在过程中遇到好多偏远地区的订单，比如新疆和西藏的订单，发现是运费模板改成全国包邮了，又下了活动重新修改模板，再上活动，耽误了一天的时间，后来发现改了模板一样还是会出现新疆西藏的订单，原来说运费模板右上角的包邮额度出现问题，这里我们可能不能关闭，但是设置到百分之一还是好一些。
2.客户问题
和买家因为各种问题，服务态度不好，被罚款了，所以不管买家多不讲理，我们还是好好服务比较好，这里建议提升心理素质，不然气的吃不下饭。
3.发货问题
我的包装最开始还行，后来量大，利润低，想着降低成本，就简化了包装，发现破损率高了很多，破损率高，可能影响我的运费险，运费险被提升了，利润就低了，所以其实都一样，还不如好好包装。
4.虚假发货
虽然快递更新不及时导致虚假发货我们不能左右快递，但是选择一个非常给力的快递真的能省不少事。
5.退款
这个我无法避免，我只计算了利润能覆盖，就可以了。
其他的还没想到，说的很多的都是基础，也是个人见解，如果有疑问，或者后续想要补充，大家可以在我的公众号看到：林深见树