我觉得有句话说的非常对
说是拼多多不会把所有的流量都给同一个店铺。
但是有一句话是错误的,说什么不给平台花点钱,平台不会给你流量
如果你这么认为的话,那你的格局太小了,其实拼多多还是喜欢买家喜欢的那种店铺,即“质优价廉”。
那么,如果我们我的店铺到达瓶颈了,不降价的话,怎样才能突破瓶颈,寻求爆单呢?
用店群的做法,来做店铺。
道理也很简答,一个店铺的机会是有限的,那么多个店铺的机会就会无限放大。
不管你是付费流还是自然流,将店铺区分开,获取不同的流量,争取到更多的入口,就成为目前我们比较要紧的事情。
比如,我们现在只有一个店铺,为获取更多的流量,我们选择再开两个同样的店铺,来获取更多的流量,选择某一个店铺做自然流,剩下的而两个做付费流,将价格差异化标注,利润也会差异化。
这三个店铺全是自然流,所以利润有限,只能做到百分之八到十二的利润率了,也就是说,每单大概一块左右的利润。
目前的情况是,第一个店铺影响大概百分之七八的销量,但是二店增加了将近百分之一百二三的销量,这一点是非常重要的,对于我们单独店铺遇到的瓶颈来说,这一点是能够解决的。
注意要点:
1.价格区间
建议将价格设置的区间明显一些,方便后期可以操作流量倾斜,比如,评分好的店铺,向评分不好的店铺流量倾斜,将价格错位标注
2.流量来源
选择两个店铺靠资源位流量作为来源,剩下的一个店铺建议做付费流量,利润低的话,就做全站,利润高,可以做标准。
3.图片
建议选择热度高的产品图,三个店铺某些链接可以选择同一套图片。
另外再准备链接做不同的产品图,用来测图,截流其他同行的店铺。
最后说几句,我们说的店群不是一件代发的模式。
我确实见过,有专门的工作室,专门做一件代发的店铺,一下子弄四十多个店,每天的工作就是上传链接,抄袭热品,做对标,打竞价,截流sku。
如果你没有那么大的精力,那么建议你不要选择这种模式,一个人搞不定的
还是寻找自己有优势的货源,发货售后自己都能解决的,能用尽量少的店铺主体去做出来更多的订单,最好。
我手上最近案例挺多,都是学员的案例,普遍女生比较听话,男生比较爱折腾
过段时间拉个群,让同学们可以一同交流。
大家有问题可以留言私信,或者添加微信,菜单里就有。